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Hey, erstmal ein Kompliment zu deinem großartigen Profil, du bist mir schon einige Male aufgefallen und ich glaube Du wärst verdammt gut in dem, was ich mache. Hast du Lust richtig Geld zu verdienen? Wärst du offen für unverbindliche Infos?
Kennt ihr solche und ähnliche Nachrichten? Habt ihr vielleicht selbst schon welche bekommen? Aktuell haben die wieder Hochkonjuktur. Denn ein neues Jahr ist gestartet, Vorsätze, Neuanfänge. Die Gelegenheit neue Leute anzuwerben und sie mit falschen Versprechen zu locken. Ich habe erst gestern wieder so eine ähnliche Nachricht bekommen.
Menschen, die euch sowas schicken, wollen etwas verkaufen. Und zwar nicht vorrangig die Produkte ihrer Firma. Sondern den großen Traum von Erfolg und finanzieller Sorgenfreiheit. Sie sind Teil eines MLMs.
Was ist ein MLM?
MLM, was ist das? Der Begriff Multi Level Marketing wird kaum jemandem was sagen, insofern man sich damit noch nie befasst hat. Aber jede:r kennt eine Firma, die in diese Kategorie fällt. Die bekannteste MLM-Firma ist gerade krachend pleite gegangen und hat vor kurzem seine Geschäftstätigkeiten in Deutschland eingestellt: Tupperware1. Aber es gibt auch andere bekannte Firmen, die verschiedenste Dinge verkaufen. Nahrungsergänzung, Kosmetik, Reinigungsmittel, Schmuck, Kerzen, Finanzprodukte. Die Palette ist endlos. Sie haben aber alle eines gemeinsam: Sie verkaufen zwar Produkte – und teilweise sind die nicht schlecht – aber noch lieber den Traum vom vielen Geld, der ach so tollen Unabhängigkeit, Selbstständigkeit und dass man irgendwann mal einen tollen Mercedes (oder was ähnlich teures) fährt.
Alle Firmen bauen auf eine ähnliche Struktur: Vertrieb ohne stationäre Geschäfte, über selbstständige Berater. Aber meist stehen wie erwähnt nicht die Produkte im Vordergrund, sondern das Werben neuer Partner. Damit man sich eine Vertriebsstruktur aufbaut. Und diese Struktur verdient an jedem Verkauf mit. Die Provision wird quasi weitergereicht.
Ich hab da mal kurz was gekritzelt um euch das zu erklären (lacht mich ruhig aus!)
Person A wirbt zwei Personen (hier Person B und Person C genannt) und diese werben weitere Personen und diese wieder weitere Personen. Dabei sind manche aktiver als andere. So kann es sein, dass mal jemand nur ein bis zwei Leute wirbt oder gar keine, andere gehen los und werben am laufenden Band Leute und diese werben auch wieder Leute und so weiter.
Sagen wir jetzt mal, wir sind jetzt Person C6, dann verdienen an den Käufen oder Verkäufen, die man selbst macht Person C2, Person C und Person A sowie alle direkten Personen in der Struktur drüber die ich nicht dargestellt habe mit, denn Person A wurde ja auch irgendwann mal von irgendwem geworben.
Das ist jetzt nur ein Geldfluss. Stellt euch jetzt mal vor B3, C5, C8, B6, B8, B11, C10, C13 und C18 kaufen Produkte nur um sie zu verschenken (dazu komm ich später noch) und wo dann Geld hinfließt. Dann merkt man: Reich werden vor allem die, die ganz oben in der Struktur sind. Wenn man ganz unten ist, hat man so gut wie keine Chance. Vor allem, wenn die Firma eh schon jeder kennt. Man schafft sich ja mit dem Werben neuer Berater auch Konkurrenz. Wenn jeder irgendwann in der Struktur ist, an wen verkauft man dann Produkte?
Accounts ähneln sich
Alle Accounts, die solche unverbindlichen und scheinbar harmlosen Nachrichten versenden, ähneln sich ziemlich, wenn man sie mal ein paar Minuten analysiert. Sie alle posten schicke Bilder von Reisen, teuren Autos und vieles mehr. Sie posten auch gerne Stockphotos mit Kalendersprüchen wie „Lebe deinen Traum und träume nicht dein Leben“ oder „Es ist nie zu spät etwas zu ändern. Auch du kannst glücklich werden und musst dich nicht mehr in einem 9/5-Job knechten und für die Träume anderer arbeiten“. Und darunter steht dann ein belangloser Text darüber, wie viel Erfolg sie doch haben und wie gerne sie das auch anderen gönnen.
Vor allem ist das alles gelogen das sich die Balken biegen. Das Hauptmotto intern ist meist „Fake it, till you make it“. Immerhin muss man den Erfolg ja darstellen und visualisieren, sonst wird das nichts. Die Autos sind gemietet, die Reise war irgendwann mal, eventuell auch über die Firma. Das ist sicher nicht gelogen, aber wenn man genug Fotos macht, kann man die ja 5 Jahre lang immer mal wieder posten. Und die Kalendersprüche schieben die sich gegenseitig in ihren Gruppen zu. Nichts ist wie es in sozialen Medien scheint, auch nicht bei diesen ach so erfolgreichen Menschen. Denn wenn man mal kurz darüber nachdenkt, ist das ja schon reichlich hanebüchen:
Sie schreiben wildfremde Leute auf Instagram, Facebook oder sonst wo an und schmieren ihnen erstmal Honig um den Mund: Hey du hast ja so ein tolles Profil, blabla. Und dann fragen sie, ob man nicht daran Interesse hätte Geld zu verdienen, man hat da so nen riiiichtig geiles Business an der Hand, mit dem man es selbst geschafft hat und nun regelmäßig in Thailand oder Dubai chillt.
Wenn die wirklich alle so reich wären, müssten die nicht mehr in sozialen Netzwerken täglich wildfremde Leute anschreiben und würden auch nicht sofort alles lesen und/oder antworten. Dann würden die ihre Kohle genießen und sich nicht mehr um irgendwelche wildfremden Leute kümmern. Aber nein, natürlich sind das alles gutherzige Samariter, die erst glücklich sind, wenn sie sich genug Konkurrenz geschaffen haben und wir alle genauso reich sind wie sie. Klingt schon irgendwie absurd, oder?
Aber trotzdem fallen ständig Leute auf diese scheinheiligen Versprechen rein. Es klingt ja auch verlockend, wenn man nur so viele positive Dinge hört und jemandem zuhört, der voller Elan und Begeisterung von seinen Erfolgen spricht.
Ich war selbst mal so dumm
Ich will den Leuten, die darauf hereinfallen ja nicht mal einen Vorwurf machen. Das kann jedem passieren. Ich war selbst mal so ein MLM-Opfer. Jung und dumm, gerade 18 Jahre alt, hat uns jemand aus der Verwandtschaft zu einer Geschäftsvorstellung für die Nahrungsergänzungs- und Kosmetikproduktefirma mit den zwei Buchstaben geschleppt. Klang alles toll und ich unterschrieb. Meine Mutter auch. Und ehrlich, die Produkte sind nicht schlecht. Aber es geht eigentlich nicht um die Produkte. Es geht ständig darum, wen du wirbst und wie viele. Denn das ist der Schlüssel zum Erfolg, der Schlüssel irgendwann mal Mercedes zu fahren und auf der Bühne zu stehen und selbst mal einen Blumenstrauß zu bekommen, während der ganze Saal jubelt.
Am schlimmsten sind die Treffen, die Willkommenveranstaltungen, Schulungen oder wie sie auch immer genannt werden. Diese Treffen sind wirklich übel und fast schon Gehirnwäsche. Und die laufen bei allem MLM-Firmen ähnlich ab: Du sitzt da in einem Pulk von Leuten, die alle vom großen Geld träumen, dem Versprechen von Erfolg und finanzieller Freiheit gefolgt sind. Und auf der Bühne steht einer, der von Erfolgen erzählt, von viel Geld, Reisen und allem möglichen. Da werden dann die besten Verkäufer beglückwünscht, Erfolgsgeschichten erzählt, Bilder der letzten Gruppenreisen gezeigt und einem wird erzählt „DU kannst das alles auch haben. DU kannst auch Erfolg haben“. Und als normaler, naiver Mensch lässt man sich davon mitreißen. Da hängst du dann schon drin und willst wissen WIE.
Und dann kommts. Das geht ganz einfach: Man musst einfach nur jeden anrufen den man kennt. Egal ob das alte Schulfreunde sind oder Eltern aus der WhatsApp Gruppe, Arbeitskollegen oder Nachbarn. Sprich auch Leute auf der Straße an. Wenn du begeistert bist, werden die es auch sein. Kauf die Produkte und verschenke sie zu jeder Gelegenheit. Hochzeiten, Taufe, Geburtstag, einfach so als Mitbringsel. Die Leute werden so begeistert sein, dass sie danach was bestellen oder selber verkaufen wollen.
Und dann geht man aus dem Treffen raus und hat das Gefühl einem gehört die Welt, man glaubt wirklich, was die einem da erzählen. Man hat da so ein richtiges Chakka-Du-schaffst-das-Feeling. Und dann gibt man eine Menge Geld aus für Produkte, die man verschenkt in der Hoffnung, dass es sich auszahlt. Geld das in die Struktur wandert. An dem andere verdienen. Die, die dir erzählt haben das du es schaffen kannst. Für wessen Träume ackerst du jetzt noch mal?
Man vergrault dadurch jede Menge Leute und geht ihnen auf die Nerven. Und am Ende hat man vielleicht 2-3 Leute geworben. Aber mindestens doppelt so viele verloren und obendrein noch eine Menge Geld, weil nämlich so gut wie keiner was bestellen wird. Das ist die harte Realität in MLM-Firmen. Im Prinzip kann man da nur Erfolg haben, wenn man sehr offen ist, keine Grenzen kennt und wie die Menschen die bei Klinkenputzerfirmen arbeiten, richtig gut labern und jedem alles verkaufen kannt, ohne Skrupel zu haben. Ich sag nicht das es gar nicht klappt, aber es ist mega unwahrscheinlich, dass DU zu dem 1% gehörst, das Erfolg hat. Die anderen 99% verlieren Geld.2
Leute die solche MLM-Freunde haben, werden das kennen. Da wird mit den Augen gerollt und der Kram in den seltensten Fälle genutzt, sondern meistens weggeworfen, weil man es nicht braucht oder in die hinterletzte Ecke geräumt. Und wenn jemand dich nur anruft, um dir irgendwas aufzuschwatzen oder ständig nur dieses eine Thema hat weil er da so begeistert drin hängt, dann gehst du dem irgendwann aus dem Weg, gehst nicht mehr ans Telefon und willst mit dem nichts mehr zu tun haben.
Die Realität
Ich bin irgendwann aufgewacht und habe die Realität gesehen. Bei MLM-Firmen gewinnt vor allem die Struktur, vor allem das oberste Drittel. Und frei und selbstbestimmt ist man auch nicht. Man ist vor allem selbstständig und das bedeutet, dass man ziemlich viel schuften muss, um über die Runden zu kommen. Niemand zahlt dir Ausfälle und Krankentage, niemand gibt dir Geld, wenn du Urlaub hast und nicht arbeitest, du hast kein soziales Fangnetz. Krankenkasse, Pflegekasse, Steuern, Rente, darum muss man sich komplett alleine kümmern. Das führt kein Arbeitgeber für dich ab. Das hängt alles an dir. Und dafür muss einiges an Geld reinkommen. Und das ist in MLM-Strukturen so unvorhersehbar wie nirgends sonst. Denn selbst wenn du Glück und den Erfolg hast, es schaffst genug Geld zu verdienen, wenn dir plötzlich Teile deiner Struktur wegbrechen, weil jemand aufhört oder das MLM wechselt und seine Leute mitnimmt, hast du ein riesiges Problem.
Das erzählt einem aber niemand von den MLM-Firmen. Die erzählen nur die glänzenden, positiven Seiten. Von den angeblich so tollen Umsätzen, den Autos, den Reisen. Keiner erzählt, wie viele es nicht schaffen, wie viele sich dadurch in die Pleite gestürzt haben, wie viele gerade so mit Ach und Krach über die Runden kommen.
Kritik unerwünscht
Aber als Kritikerin bin ich ja nur neidisch und war zu faul „es“ zu schaffen. So werden Kritiker gerne und sehr schnell abgeblockt. Die haben es nicht geschafft und sind jetzt neidisch auf den Erfolg anderer, deren Kritik muss man sich nicht anhören. Antworten auf kritische Fragen wird man auch keine bekommen.
Zum Abschluss will ich euch jetzt noch die ZDF-Doku mit Levi Penell zu einem Finanz-MLM empfehlen: iGenius – Schnelles Geld oder großer Bluff?
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